商业银行对公业务针对不同客群的营销策略有以下几个方面：
- 对于代发客群。该客群是企业中相对年轻的员工，年龄在20至35岁之间，是企业中最活跃的群体。他们的需求是工资下发后转入其他行，造成客户流失，客户忠诚度较低。针对这类客群，商业银行主要采取的策略是提供具有吸引力的金融产品和服务，包括信用卡、贷款、理财产品等，同时加强与企业的合作，通过代发工资、代缴税款等方式，提高客户的黏性。在营销方式上，可以通过客户经理日常联系、存量客户导入、外呼加微信和上门营销等方式，深度分析该客群的特征和需求，制定个性化的营销策略。
- 对于科技金融客群。该客群主要是科技型企业或科技创新项目，他们对金融服务的需求是快速、高效、便捷的，同时对风险的承受能力较强。针对这类客群，商业银行主要采取的策略是提供科技金融产品和服务，如科技贷款、科技担保、科技保险等，同时建立科技金融服务平台，提供全方位的科技金融服务。在营销方式上，可以通过主动出击、科技金融平台推广、产业链金融等方式，精准定位目标客户，提高服务质量和效率。
- 对于政府采购客群。该客群主要是政府机构和事业单位，他们对金融服务的需求是稳定、可靠、合规。针对这类客群，商业银行主要采取的策略是提供政府采购金融服务产品和服务，如政府采购贷款、政府采购担保等，同时加强与政府机构的合作，积极参与政府采购项目的招投标工作。在营销方式上，可以通过加强与政府机构的联系、建立政府采购服务平台、加强合规风险管理等方式，提高服务质量和安全性。
- 小微企业客群
小微企业数量众多，市场潜力巨大。然而，由于其自身经营规模较小，抗风险能力较弱，因此对金融服务的需求相对较低。针对这类客群，商业银行可以采取以下营销策略：
- 制定灵活的信贷政策：针对小微企业的经营特点，制定灵活的信贷政策。可以采取纯信用贷款、担保贷款等方式，降低贷款门槛，简化审批流程，提高贷款效率。
- 创新金融产品：根据小微企业的经营需求，创新金融产品。例如，可以推出特色小微企业贷款、应收账款融资、存货质押贷款等，满足小微企业在不同场景下的融资需求。
- 搭建合作平台：与政府、行业协会、商会等合作，搭建业务合作平台。通过与小微企业合作，提供综合金融服务，降低信息不对称，提高服务质量和效率。
5.中大型企业客群
中大型企业具有较高的市场地位和稳定的经营收入，对金融服务的需求较高。针对这类客群，商业银行可以采取以下营销策略：
- 提供定制化服务：根据中大型企业的特定需求，提供定制化的金融服务。例如，可以提供并购贷款、投资理财、国际结算等高端金融产品和服务，满足企业在不同发展阶段的融资和财务管理需求。
- 优化信贷结构：针对中大型企业的信贷需求，优化信贷结构。可以采取项目贷款、流动资金贷款等方式，合理配置贷款期限和利率，降低企业财务成本，提高服务竞争力。
- 加强银企合作：通过与中大型企业建立长期稳定的合作关系，加强银企合作。可以采取战略合作、产融结合等方式，实现银企共赢发展。
6.政府部门客群
政府部门是商业银行的重要合作伙伴之一。针对政府部门客群，商业银行可以采取以下营销策略：
- 提供专业金融服务：根据政府部门的特定需求，提供专业金融服务。例如，可以提供政府采购贷款、市政建设贷款等，满足政府在基础设施建设和发展中的融资需求。
- 建立战略合作关系：与政府部门建立战略合作关系，共同推动地区经济发展。可以采取联合投资、政府购买等方式，实现银政合作共赢。
- 严格风险控制：针对政府部门的贷款需求，严格风险控制。可以采取政府信用担保、资产抵押等方式，确保贷款安全和风险可控。
总的来说，商业银行针对不同客群的营销策略需要根据客户的特点和需求进行调整和优化。在制定营销策略时，需要注重创新金融产品和服务，搭建合作平台，优化信贷结构，加强银企合作等方面的工作。同时，还需要注重风险管理和控制，确保业务可持续发展。
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第二部分：不同类型客群营销实战
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二、收益倍增--提升存量客户综合贡献度
三、扩户提质--快速扩充优质小微客户客群
第三部分 对公综合能力提升
一、对公从业人员能力提升
二、了解客户
三、专业技能提升
四、对公综合金融服务方案设计实务
第四部分、对公客户关系维护的最新策略
一、客户关系两手抓
二、对公客户关系维护的主要方法与途径
